Viskas, ką reikia žinoti apie CSS

Jei turite internetinę parduotuvę arba dirbate rinkodaros agentūroje, tikriausiai jau girdėjote apie CSS – Google palyginamąją apsipirkimo paslaugą. Jei jau tvarkote „Google Ads“ kampanijas, tikriausiai esate susipažinę su šia tema. Ir jei niekada negirdėjote apie CSS, dabar pats laikas sužinoti, kaip jis gali padėti efektyviai reklamuoti jūsų verslą „Google“ paieškos sistemoje.

Kodėl egzistuoja lyginamosios apsipirkimo paslaugos (CSS)?

Visi esame susidūrę su tomis specialiomis svetainėmis, kuriose galime palyginti skirtingų parduotuvių produktų kainas: tokio tipo svetainės vadinamos kainų palyginimo portalais. Turbūt labiausiai žinomas portalas šioje kategorijoje yra Google Shopping.

Norint įdėti Google apsipirkimo skelbimus (taip pat žinomas kaip "Produktų sąrašo skelbimai"), jūsų įmonės produktai turi būti išvardyti tokiame kainų palyginimo portale (arba keliuose portaluose).

Iki 2017 m. „Google“ turėjo monopolį su savo kainų portalu „Google Shopping“, kuriame rodė „Google“ apsipirkimo skelbimus. Ši situacija buvo pripažinta nesąžininga, todėl kai kurios įmonės nusprendė imtis teisinių veiksmų prieš garsiąją paieškos sistemą. Teismas nubaudė „Google“ monopolinę padėtį, todėl „Google“ pralaimėjo bylą ir buvo priversta Europos Komisijos pradėti CSS – palyginamųjų apsipirkimo paslaugų programą.

Ne visi palyginimo portalai dalyvauja šioje programoje. CSS turi būti specialiai sertifikuotas „Google“ ir atitikti konkrečius reikalavimus.

Visiems kainų palyginimo portalams, registruotiems „Google Comparison Shopping Services“ programoje ir kuriems suteiktas CSS partnerio statusas, „Google“ paieškos rezultatuose leidžiama talpinti prekybininkams skirtus produktų skelbimus.

Kuo skiriasi mokami skelbimai?

„Google“ marža nebeatimama iš mokesčio už paspaudimą (MUP).
Visų remiamų skelbimų apačioje vietoj „Google“ parašyta „Iki XX“.

Kaip galite pasakyti, kad „Google“ marža egzistuoja?

Štai ką „Google“ sako apie savo maržą:

Google tiksliai nenurodo, kokia marža; jį galima apskaičiuoti tik empiriškai, perėjus prie CSS teikėjo, remiantis rezultatais. Remiantis patirtimi, ši marža yra apie 20 % MUP. Tai garsioji nuolaida, kurią reklamuoja CSS partneriai.

Kodėl paskyroje tiesiogiai nematote, kad iš tikrųjų mokate už „Google“ CSS?

Tai vidinis „Google“ sprendimas. Marža išskaičiuojama iš mokesčio už paspaudimą prieš jūsų pasiūlymui patenkant į aukcioną. Jei naudojate „Google“ apsipirkimo CSS (numatytąjį), jūsų faktinis kainos pasiūlymas yra maždaug 20 % mažesnis nei prekybininko, jau dirbančio su kitu CSS portalu (ne „Google CSS“), todėl pasiūlymas yra 20 % didesnis Google aukcionas.

Žinoma, jūs mokate šią maržą „Google“ apsipirkimui, tik jei kas nors spustelėja skelbimą (jei ne, marža nėra apmokestinama). Tačiau jūsų siūloma kaina „Google“ aukcione kiekvieną kartą vis tiek yra maždaug 20 % mažesnė.

Ar CSS partneris ima mokestį už naudojimąsi savo CSS?

Taip, dažniausiai tai yra mėnesinis abonementas. Yra šimtai CSS partnerių, turinčių platų pasiūlymų spektrą. Daugelis agentūrų pasirenka dirbti su konkrečiu CSS teikėju, o kai kurios netgi turi savo CSS (pavyzdžiui, skaitmeninės rinkodaros agentūra Verteco Digital turi savo CSS – Verteco Shop).

Ar perkėlus į kitą CSS kanalo duomenys bus prarasti? Ar tai sugadins ar pakeis mano rinkodaros kampanijas?

Nr. Perkėlimas iš vieno CSS į kitą vyksta CSS teikėjo ir „Google“ viduje. „Google“ „sujungia“ jūsų „Merchant Center“ paskyrą su CSS paskyra, o „Google“ marža nebeatimama iš MUP, kai skelbimai patenka į aukcioną. Jei kas nors nutinka duomenims (nors taip neturėtų nutikti), tai kalta „Google“, o ne CSS.

Ar „Google“ sumažina kampanijas, sukurtas naudojant kitą CSS?

Ne, „Google“ nenori vėl atsidurti teisme ir būti nubausta 😊

Taigi, viskas priklauso nuo to, kaip gerai valdote rinkodaros kampanijas. Naudojant prastai nukreiptas kampanijas, net „Google“ apsipirkimas kaip CSS negali padėti.

„Google“ marža nebebus apmokestinama. Kas atsitiks su mano biudžetu?

Nebemokate „Google“ maržos, bet, žinoma, „Google“ negrąžins pinigų į jūsų reklamos biudžetą. Tiesą sakant, jūsų siūloma kaina automatiškai yra 20 % didesnė, o biudžetą „Google“ skelbimams galite panaudoti daug efektyviau. Jūs turite nuspręsti, kaip valdyti kampanijas, kad jūsų strategija pasiteisintų. Galite išlaikyti tą patį biudžetą ir sulaukti daugiau skelbimo paspaudimų arba sumažinti mokestį už paspaudimą ir išlaikyti tuos pačius rezultatus išleisdami mažiau.

Kuriose šalyse galima „Google“ CSS programa?

Programa prieinama 21 ES ir už jos ribų esančioje šalyje: Vokietijoje, Austrijoje, Šveicarijoje, Graikijoje, Vengrijoje, Airijoje, Italijoje, Nyderlanduose, Norvegijoje, Belgijoje, Čekijoje, Danijoje, Suomijoje, Prancūzijoje, Lenkijoje, Portugalijoje, Rumunijoje, Slovakijoje, Ispanija, Švedija ir Jungtinė Karalystė. Taigi iš esmės ES šalys, JK ir Šveicarija.

Kaip vienu metu naudoti išorinį CSS ir Google CSS?

Galite naudoti dvi „Merchant Center“ paskyras. Pirmoji paskyra susieta su „Google“ apsipirkimu. Antrasis – į išorinį CSS.

Kiek CSS galite naudoti vienu metu?

Kiek tik nori.

Kas atsitinka?

Nieko gero. Jei vienu metu naudojate kelis CSS, negausite didesnės aprėpties, nes „Google“ neleidžia pateikti kelių teikėjo skelbimų sąrašų.

Veiklos požiūriu tai nerekomenduojama. Nėra privalumų; Tiesą sakant, yra net keletas trūkumų, pvz., savo skelbimų kanibalizavimas ir prastesnis bendras rezultatas.

Kuo CSS teikėjai skiriasi vienas nuo kito?

Yra trys CSS kategorijos:

Dalyvis
CSS partneris
Aukščiausios kokybės CSS partneris

Premium CSS partneris turi daugiau prekybininkų, užsiregistravusių kaip klientai (tik pagal skaičių). Tačiau tai ne visada yra privalumas. CSS teikėjas, turintis šimtus klientų už jūsų ribų, negalės efektyviai su jumis susidoroti ir neteiks tinkamos pagalbos, ypač jūsų gimtąja kalba. „Verteco“ siūlo asmeninį palaikymą visoms „Verteco Shop“ programoje dalyvaujančioms šalims su specialiai paskirtais vadybininkais, kurių kalba yra gimtoji, kurie efektyviai siūlo palaikymą ir pagalbą.

Techniškai nėra jokio skirtumo tarp dalyvio, CSS partnerio ir aukščiausios kokybės CSS partnerio. „Google“ marža nėra apmokestinama nė už vieną iš jų. Tačiau CSS gali pasiūlyti papildomų paslaugų arba valdyti jūsų reklamos kampanijas.

Verta pagalvoti, ko tiksliai jums reikia ir kiek tai kainuoja. Nėra prasmės mokėti už paslaugas vien dėl to, kad jas siūlo didelis ir gerai žinomas tiekėjas, tačiau jos yra labai brangios rinkoje. Praktiškai visos išorinės CSS siūlo lygiai tą patį. Įmonės dydis ir amžius garantuoja aukščiausios kokybės paslaugas. Techniškai visi CSS yra vienodi; Skirtumai yra tik estetiniai, dizaino, o ne funkcionalumo.

Išvada

„Google“ CSS teikėjai suteikia prekybininkams kainų siūlymo pranašumą prieš konkurentus, kurie dar nenaudoja išorinio CSS (išskyrus patį „Google“ apsipirkimo CSS). Išmintinga pasirinkti CSS, apie kurį turite visą reikiamą informaciją ir galite ją išbandyti, nes, pavyzdžiui, „Verteco“ suteikia galimybę mėnesį juo naudotis nemokamai.